6. 사물인터넷 비즈니스 모델

출처

강의 자료 : https://cp.kiot.or.kr/main/index.nx

자격검정 - 한국지능형사물인터넷협회

문제 : https://www.kinz.kr/exam/223497

IoT지식능력검정(2020. 11. 15.) - IoT지식능력검정 객관식 필기 기출문제 - 킨즈

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IoT 비즈니스 모델

• 인터넷 기술의 발달로 기존 B2B 서비스에서 B2C 서비스 뿐 아니라 사람 또는 사물의 정보를 활용한 다양한 형태의 기지털 기반 비즈니스 모델이 출현했다.
• 이에 시장조사기관인 가트너는 2011년부터 하이퍼 사이클에 사물인터넷을 포함시켜, 5~10년 사이 주류 기술로 영향력을 발휘할 것으로 전망했다.
• 또한 CERT-IoT는 전략적 연구 과제인 IoT를 통해 그동안의 비즈니스, 정보, 사회적 프로세스를 바꿈으로써 그간 없던 가능성을 제공할 것이라 기대했다.

 

 

사물인터넷 생태계

Fransman의 6계층 생태계 계층 모델

• ICT 생태계와 관련한 연구로, 6개의 계층으로 구분된 생태계 계층 모델로 분석하였다.
• 이후 6계층 모델을 단순화하여 4계층 모델을 주장하였다.

구분	기능	포함 산업
6 계층	최종 소비
5 계층	콘텐츠, 어플리케이션, 서비스	음악, 영상 등
4 계층	미들웨어	인터넷 브라우저, 검색, 보안 솔루션
3 계층	연결성	isp 등 접속 산업
2 계층	네트워크 운영	유무선 통신, 케이블 tv, 위성
1 계층	네트워크 요소	소비자가전, 부품, 소프트웨어

구분	기능
4 계층	최종 소비
3 계층	콘텐츠 어플리케이션, 서빗, 플랫폼, 검색, 네이게이션, 미들웨어
2 계층	네트워크 운영
1 계층	네트워크 요소

 

 

사물인터넷 생태계의 핵심요소

• 사물인터넷의 경우 물리적 세계에 존재하는 사물들이 인터넷을 통해 연결된다는 것이 본질이다.
• O. Mazhelis는 이를 위한 기술적 핵심 부분은 상호연결을 위한 표준 뿐 아니라 소프트웨어와 하드웨어 플랫폼이라고 주장했다.
• 즉, 사물인터넷 생태계는 핵심 자산의 공통세트를 통해 협력 및 경제하는 사회-경제 환경 속에서 상호작용하는 회사와 개인들의 집합체로 구성된다.

 

 

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사물인터넷 비즈니스모델 설계

 

TISSUE 모델 (테크노 비즈니스 통합분석 모델)

• 연세대학교 산업경쟁력연구실에서 비즈니즈에 대해 경영학의 전략과 시장의 분석 관점을 설명하고, 기술의 테크노 비즈니스 3대 컴포넌트를 6개로 세분화하였다.

컴포넌트	정의
기술	기술의 사업화 과정에서 필요한 주요 기술 분석과 기존 비즈니스의 개선을 위해 수행하는 기술분석 기법
산업	기술에 해당되는 산업을 대상으로 산업 내 환경특성을 분석하는 기법
전략	비즈니스 전략 수립에 필요한 분석 및 기존 비즈니스의 새로운 전략 방향 설정을 위해 필요한 분석기법
서비스	기술이 서비스 혹은 제품으로 변환되며 요구되는 비즈니스 모델 구체화
사용자	테크노 비즈니스의 제공 대상이 되는 시장 및 고객에 대한 특성을 분석하기 위해 고객 정의 및 요구사항 도출 기법
환경	비즈니스 저해요인에 대한 분석을 수행하기 위해 비즈니스 환경의 외부적 요인에 대한 영향, 효과 및 리스크를 분석하는 기법

 

 

비즈니스 모델 캔버스

• Osterwalder와 Pigneur이 비즈니스 모델의 탄생 도서에서 비즈니스 모델을 회사가 고객니즈에 맞는 제품, 서비스를 어떻게 만들고 전달하여 수익을 창출하겠다는 구체적인 방안이라고 정의했다.
• 즉, 비즈니스 모델의 가치 창출 및 수익 창출 과정을 도면으로 보여주었다.
• VP(가치 제안)을 기준으로 왼편의 블록들은 효율성이 강조되며, 오른편은 가치 중심의 요소이다.

블록	정의		블록	정의
Key Activity	기업이 비즈니스를 영위하기 위한 중요한 일		Customer RelationShip	특정한 고객과 어떤 형태의 관계를 맺을 것인가를 의미한다.
Key Partnerships	비즈니스 모델을 원활히 작동시켜줄 수 있는 공급자-파트너 네트워크		Customer Segment	기업이 제각기 얼마나 상이한 유형의 고객을 겨냥하는지를 규정한다.
Key Resources	비즈니스를 원활히 수행하기 위한 중요 자산		Value Proposition	특정한 고객이 필요로 하는 가치를 창조하기 위한 상품이나 서비스의 조합
Cost Structure	비즈니스 모델의 여러 요소를 수행하기 위한 요소		Channel	기업이 고객에게 가치를 제안하기 위해 커뮤니케이션을 하고 상품이나 서비스를 전달하는 방법
-	-		Revenue Stream	기업이 각 고객들로부터 창출하는 현금

 

 

5-Force 모델

• Michael E.Porter에 의해 발표된 산업구조분석 기법.
• 한 기업이 속해있는 특정 산업의 경쟁 질서를 결정하는 다섯 요인에 대해 설명하는 모델이다.
• Porter와 J.Heppelmann이 사물인터넷 시대에 필요한 전략을 개발하고 경쟁 우위를 실현하기 위한 프레임워크와 새로운 기술 스택을 제시했다.

1. 구매자 교섭력 요인 : 가격 이외의 부분으로 경쟁의 초점 이동
2. 경쟁기업 간 경쟁 관계 : 차별화와 부가가치 서비스를 가능하게 함으로써 기존 경쟁 구조 타파
3. 신규 진입 위험 
4. 대체상품의 위협
5. 공급자 교섭력

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사물인터넷 비즈니스 모델 중 하나인 'TISSUE 모델'의 구성요소로 가장 거리가 먼 것은?

1) 기술 (Technology)
2) 사용자 (User)
3) 구조 (Structure)
4) 서비스 (Service)

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사물인터넷 비즈니스 모델 설계 중 TISSUE 모델(테크노 비즈니스 통합분석 모델)의 구성요소에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?

1) 기술 : 비즈니스 모델 구현에 필요한 주요 기술과 활용 방안
2) 산업 : 비즈니스 모델에 포함되는 산업 환경과 협력 구조를 분석
3) 서비스 : 비즈니스 모델 제품이 전달하는 가치나 제공되는 서비스
4) 사용자 : 비즈니스 모델 구현과정에서 발생하는 환경적 요인

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사물인터넷 비즈니스 모델의 제공자에 따른 분류로 IoT player에 해당하지 않는 것은?

1) 제품(Product) 제공자
2) 기술(Technology) 제공자
3) 플랫폼(Platform) 제공자
4) 서비스(Service) 제공자

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Fransman은 비즈니스 생태계 중 ICT 생태계를 기본적인 계층 모델로 6개의 계층(‘네트워크 요소, 네트워크 운영, 연결성, 미들웨어, 콘텐츠ㆍ애플리케이션ㆍ서비스, 최종소비’)으로 구분하였다. 이후, ICT 환경 변화를 고려하여 기존 모델을 4개의 계층 모델로 단순화 하였는데 단순화 된 4개의 계층으로 옳지 않은 것은?

1) 연결성
2) 네트워크 요소
3) 네트워크 운영
4) 최종소비

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